Heizungsangebot und Sanitärinstallation Angebot digital erstellen
Wärmepumpe, Gastherme oder Badsanierung: Erstelle deinen SHK-Kostenvoranschlag nach dem Aufmaß direkt digital – mit Normen, Förderhinweis und Gerätespezifikation. Als druckfertiges PDF, mit automatischem Nachfassen und ohne Feierabend-Bürostress.
Die größten Herausforderungen beim Angebote schreiben im SHK-Betrieb
SHK-Installateure beherrschen Gas, Wasser, Strom und Klima – nicht unbedingt die Bürokratie. Diese fünf Probleme kosten Malerbetriebe Marge und Aufträge:
Wärmepumpe, Gasheizung und Badsanierung folgen völlig unterschiedlichen Kalkulationslogiken – wer täglich zwischen Gewerken wechselt, muss jedes Mal von vorn rechnen.
Materialpreise für Markengeräte (Viessmann, Buderus, Vaillant) schwanken stark und sind lieferabhängig – eine Pauschalkalkulation läuft schnell ins Minus.
BEG- und BAFA-Förderungen verändern die Nettokosten für den Kunden erheblich und erhöhen gleichzeitig den Erklärungsaufwand im Angebot – wer das weglässt, wirkt unvorbereitet.
Heizlastberechnung und Aufmaß entstehen auf der Baustelle, das fertige Angebot muss dann am Abend am Schreibtisch zusammengebaut werden – täglich eine halbe Stunde verloren.
Teure Anlagen werden vom Kunden oft eine Weile bedacht. Wer nicht systematisch nachfasst, verliert den Auftrag an den Wettbewerber, der früher fragt.
Schritt für Schritt: So sieht das perfekte Heizungsangebot aus
Ein sauberes SHK-Angebot schützt dich rechtlich, überzeugt den Kunden und macht Förderanträge einfacher. Diese Pflichtangaben gehören in jeden Kostenvoranschlag für Heizung und Sanitär:
- Firmen- und Kundendaten inkl. Objektadresse und Anlagentstandort
- Angebotsnummer, -datum und Gültigkeitsdauer (empfohlen: 4 Wochen wegen Preisschwankungen)
- Geräte- und Materialspezifikation: Hersteller, Typ, Modellbezeichnung, Leistungsklasse
- Anzuwendende Normen (z. B. DIN EN 12831 Heizlast, TRGI 2018 für Gas, DVGW-Regelwerk)
- Netto-, MwSt.- und Bruttobetrag sowie Zahlungs- und Ausführungsbedingungen
- Hinweis auf BEG/BAFA-Förderung und Auswirkung auf Netto-Investitionskosten des Kunden
Kalkulieren nach Gewerk und System
Trenne Heizung, Sanitär und Klima in eigene Abschnitte. Innerhalb jedes Abschnitts gliedern: Demontage, Lieferung Gerät/Material, Montage/Installation, Kleinmaterial, Inbetriebnahme. So siehst du sofort, wo die Marge sitzt – und der Kunde versteht, wofür er bezahlt.
Richtwerte für SHK-Leistungen (netto)
Grobe Orientierung – je nach Region, Fabrikat und Aufwand erheblich abweichend:
| Leistung | Richtwert |
|---|---|
| Wärmepumpe Luft/Wasser (Anlage + Installation) | ca. 8.000–18.000 € |
| Gasheizung tauschen (Anlage + Einbau) | ca. 3.500–7.000 € |
| Badezimmer Komplettsanierung | ca. 8.000–25.000 € |
| Heizkörper tauschen (inkl. Material) | ca. 150–350 €/Stk. |
| Fußbodenheizung nachrüsten | ca. 50–90 €/m² |
| Rohranschluss Küche/Bad | ca. 150–400 €/Stk. |
Beim Einbau einer Wärmepumpe als Ersatz für eine Gasheizung sind bis zu 70 % Bundesförderung möglich (BEG-Grundförderung 30 % + Austauschprämie 20 % + Klimageschwindigkeitsbonus 20 %). Weise im Angebot explizit darauf hin – das senkt die Netto-Investition für den Kunden erheblich und ist oft das entscheidende Argument gegen Konkurrenzangebote, die den Förderhinweis vergessen.
Typische Fehler bei der Kalkulation im SHK-Betrieb vermeiden
- !Förderung vergessen: Beim Wärmepumpen-Einbau sind bis zu 70 % BEG-Bundesförderung möglich. Im Angebot fehlt dieser Hinweis? Der Kunde findet ihn beim Wettbewerber.
- !Gerät nicht spezifizieren: Ohne Hersteller, Typ und Modellbezeichnung ist ein Angebot nicht vergleichbar – und rechtlich angreifbar, wenn ein minderwertiges Gerät eingebaut wird.
- !Hydraulik nicht berechnet: Eine zu klein oder falsch dimensionierte Wärmepumpe bringt dem Kunden Dauerfrust – und dem Betrieb Gewährleistungsprobleme.
- !Gültigkeitsdauer zu lang: Bei Markengeräten können sich Preise innerhalb von Wochen ändern. Maximal 4 Wochen Gültigkeit angeben, sonst läufst du drauf.
- !Kleinmaterial pauschal unterschätzen: Verbindungsstücke, Schläuche, Dämmung und Befestigung summieren sich bei Heizungsanlagen schnell auf 300–700 €.
- !Badsanierung ohne Fliesenposition: SHK-Betriebe kalkulieren Sanitär, vergessen aber oft die Fliesenlegerleistung – entweder als eigene Position oder klar ausschließen.
So sieht ein Wärmepumpen-Angebot aus
Aus einer kurzen Kundenanfrage wird in Minuten ein vollständiges, normenkonformes Angebot – direkt aus der Angebotsmanufaktur.
»Wir wollen unsere Gasheizung (Bj. 2003) gegen eine Wärmepumpe tauschen. Haus 140 m², 6 Zimmer. Bitte Angebot inkl. Förderberatung.«
| Pos. | Beschreibung | Menge | Betrag |
|---|---|---|---|
| 1 | Aufmaß & Heizlastberechnung nach DIN EN 12831 1 Pauschal | 1 Pauschal | 450,00 € |
| 2 | Wärmepumpe Luft/Wasser Viessmann Vitocal 200-A 12 kW 1 Stk. | 1 Stk. | 6.200,00 € |
| 3 | Demontage Altanlage inkl. fachgerechter Entsorgung 1 Pauschal | 1 Pauschal | 380,00 € |
| 4 | Montage & hydraulische Anbindung 1 Pauschal | 1 Pauschal | 1.800,00 € |
| 5 | Warmwasserpufferspeicher 300 L inkl. Einbau 1 Stk. | 1 Stk. | 850,00 € |
| 6 | Inbetriebnahme, Einregulierung & Einweisung 1 Pauschal | 1 Pauschal | 320,00 € |
Beispielwerte – Preise frei anpassbar.
Mustervorlage vs. SHK-Angebotssoftware: Wie du Zeit sparst
Eine Word-Vorlage für Heizungsbau-Angebote ist für den ersten Auftrag gut – bei zehn Anfragen pro Woche wird sie zur Zeitfalle.
Angebotsvorlage (Word/PDF)
- Kostenlos und sofort verfügbar
- ✕ Positionen und Summen von Hand rechnen
- ✕ Normen- und Förderhinweise leicht vergessen
- ✕ Kein Status-Tracking, kein Nachfassen
- ✕ Nicht mobiltauglich auf der Baustelle
SHK-Angebotssoftware
- Vorlagen für Wärmepumpe, Heizung & Bad
- Summen, MwSt. und BEG-Notiz automatisch
- Profi-PDF mit Norm- und Förderhinweis
- Automatisches Nachfassen & Status-Tracking
- Tablet-tauglich – direkt nach dem Aufmaß
Unser Leitfaden Angebot richtig schreiben erklärt die Grundlagen – als SHK-Angebotsprogramm setzt die Angebotsmanufaktur sie direkt in die Praxis um, inklusive heizungsbauspecifischer Positionen und Förderhinweisen.
Die wichtigsten Funktionen der Angebotsmanufaktur für SHK-Betriebe
SHK-Kalkulation nach System
Heizung, Sanitär und Bad getrennt kalkulieren – Einheitspreis, Stück und Pauschal kombinieren. Summen und MwSt. werden automatisch berechnet.
Vorlagen für Heizung, Wärmepumpe & Bad
Standardpositionen für Wärmepumpeninstallation, Gasthermentausch, Badsanierung und Rohranschlüsse als wiederverwendbare Vorlage – nie mehr von null.
Profi-Angebot mit Norm- und Förderhinweisen
Druckfertiges DIN-A4-PDF mit Gerätespezifikationen, TRGI-Hinweis und BEG-Fördernotiz – sofort versandbereit, auf Wunsch per E-Mail direkt an den Kunden.
Heizungsangebote automatisch nachfassen
Teure Anlagen brauchen einen Entscheidungsweg. Freundliche Erinnerungen gehen automatisch nach von dir festgelegten Tagen raus – kein Nachtelefonieren.
Angebot direkt nach dem Aufmaß
Heizlastdaten auf dem Tablet eintragen, Angebot generieren, noch auf der Baustelle versenden – bevor der Kunde die nächste Anfrage abschickt.
KI schlägt Positionen vor
Aus einer kurzen Kundenanfrage erstellt die KI einen strukturierten Positionsvorschlag – mit Demontage, Montage, Material und Inbetriebnahme. Du prüfst, passt an.
FAQ – Häufige Fragen zur Angebotserstellung für SHK-Installateure
Angebot schreiben – die wichtigsten Fragen für Selbstständige und Betriebe
Pflichtangaben, Bindefrist, Brutto-/Nettodarstellung, Umgang mit Kostenvoranschlägen: Diese Grundlagen gelten branchenübergreifend für jedes professionelle Angebot in Deutschland. Die Antworten sind redaktionell zusammengestellt und ersetzen keine individuelle Rechtsberatung.
Schluss mit Heizungsangeboten am Feierabend
Erstelle dein SHK-Angebot direkt nach dem Aufmaß: Wärmepumpe, Gastherme oder Badsanierung – mit Normen, Förderhinweis und automatischem Nachfassen.
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